Termín kurzu: 19.10.2020
Miesto konania: obecný úrad Horný Hričov
Cena: 240€ (200€ bez DPH)
Poznámka k cene: Kurz sa organizuje pri účasti minimálne 5 záujemcov.
Cieľová skupina
Pracovníci obchodných a odbytových oddelení vo výrobnej a nevýrobnej sfére
Profil absolventa
Absolventi budú poznať význam merchandisingu v predaji, budú vedieť ako vystavenie tovaru vplýva na nákupné správanie. Budú poznať hlavné zásady a zákonitosti pri uložení tovaru na predajnom mieste.
Absolventi sa budú vedieť uplatniť v obchodných a odbytových oddeleniach výrobných a nevýrobných spoločností ako predajcovia, obchodníci a obchodný manažéri.
Metódy
Prednáška, diskusia, brainstorming, interaktívne na zážitok orientované metódy, modelové situácie, spätná väzba, rozbor a analýza modelových situácií, skupinové a individuálne riešenia situácií z praxe
Rozsah školenia
8 hodín alebo podľa potreby
Náplň školenia
Nástroje podpory predaja tovaru
- Nástroje merchandisingu – osvetlenie, atmosféra, čistota, hudba, vôňa
- Hlavné zásady merchandisingu
- Umiestnenie prevádzky – merchandising a výkonnosť kategórie
- Usporiadanie predajne
- Kontrola merchandisingu, listing
- Praktické precvičovanie uplatnenia merchandisingu v praxi
Riadenie obchodných procesov
- Definícia riadenia obchodných procesov
- Význam, zásady a funkcie riadenia obchodných procesov
- 8 krokov riadenia obchodných procesov
- Výkonnosti jednotlivých kategórií tovaru
- Praktické precvičovanie usporiadania jednotlivých kategórií v predajni
Predajňa pohľadom zákazníka
- Vnímanie predajne očami zákazníka
- Miesto nákupu a miesto predaja (POS, POP)
- Zóna orientácie (ZOO), slepý bod, zlatý trojuholník
- Praktické precvičovanie pohľadu na predajňu očami zákazníka